与山丹老乡交流鸡粪烘干机销售模式
中午在老乡群里，和一位老乡聊了聊最近的情况，他给我说了说他的设备销售模式。
主要是针对公司生产的鸡粪烘干机这个设备展开的，发现他的思路和我们目前操作的模式完全不一样。
老乡：学虎，最近怎么样？
我：马马虎虎，生意不好做啊！
老乡：没事，生意都一样难做。师傅说：做生意，不要计较太多，开心要紧，人生就是玩，好玩了，生意就来了！
我：我们在百度上做的广告。有人点击，没人咨询。
老乡：不要做了，那个不行，我08年就试过，5000元点了一周就没了。关键字，太贵，我估计他们找人点的。
我：你做的什么关键词?
老乡：那个时候做远程安防监控的产品。就几个关键字，后台看是有访问量，但成交的很少。
我：我们现在做的是鸡粪干燥设备。
老乡：你做设备，花那个钱干啥？
我：不做更没有生意，不花这个钱，客户怎么来，现在做设备的已经和过去不一样了，现在基本上没有跑出去的业务员，全靠互联网。
老乡：你想，人家买台设备，不是卖消费品，立马就会给你下单的。
我：这个知道，设备下单速度肯定慢，关键我在想，为啥我们的页面就没有打动客户的两点呢，既然他搜索，肯定是有这个想法。如何才能持续宣传是一个问题。
老乡：就是，首先你做的产品你要找准市场定位、需求、优势，另外就是行业内的关系，在国内做生意，没有关系推进很难。
下面进入这位老乡真真的销售模式：
老乡：我这样理解，目前市场环境下，做生意一定要想办法跟政府拉上关系，就比如做你做的这个设备，如果技术、价格、质量有好的优势条件，找养鸡场老板不如花时间找管理养鸡场的人或单位。
这层关系需要一定时间培养，这里面千万不要觉得自己产品牛B，价格有优势，我吃过亏，
在中国做生意价格就是P,政府说多少，就多少，你别感觉现在中国在反腐，好像他们也不敢怎么样，
但在山高皇帝远的内地，人家就是皇帝。
我：感觉和政府部门打交道很麻烦！
老乡：政府打交道是很麻烦，但这就是机会，设备是必须的，但技术必须更完善。管事的人更是关键的筹码。你想要把你的设备做大，赚到钱，必须目光放远一些。另外就是改变自己的观念，不要觉得让你搞关系，就是给人家送财送物。再说了，我和你都不熟，你给我钱，我能要，用钱能解决的问题都不是问题。
这个思路确实很不一样，因为目前我所接触的事情是这样子的，在郑州这个机械行业的圈子内，
大部分的企业都是通过互联网来推广自己的设备，很少有人会去找到某个地区的某个部门进行合作，在进行销售自己的设备。
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